بامداد سه‌شنبه به وقت تهران بود که یک خبر رسانه‌های مربوط به ویدیوگیم را منفجر کرد. اطلاعات، تصاویر و قیمت ایکس باکس سری اس رونمایی نشد؛ بلکه لو رفت. ماه‌ها بود که گمان‌ها و زمزمه‌های فراوانی پیرامون یک مدل دیگر نسل بعدی ایکس باکس، با نام رمزی ایکس باکس لاکهارت وجود داشت. تقریبا همه ما می‌دانستیم که کاربرد این کنسول چه خواهد بود. یک کنسول نسل بعد ارزان‌تر که بازی‌ها را با رزولوشن پایینتر اجرا می‌کند. اما منتظر بودیم که در یک مراسم مفصل و جذاب رونمایی شود، نه اینکه نیمه شب اطلاعات لو برود. همه در شوک بودند. با اینکه مایکروسافت هنوز تایید نکرده بود، اما به نظر نمی‌رسید این اطلاعات غلط باشند. تا اینکه اکانت توییتر اکس باکس با یک حرکت تاریخی، تلویحا اطلاعات را تایید کرد.
تقریبا ۲ ساعت و نیم بعد از انتشار اطلاعات لو رفته، حساب توییتر رسمی اکس باکس با یک Meme معروف، ورق را به نفع خودش برگرداند. حالا مایکروسافت یکی دو ساعتی فرصت داشت تا واکنش بعدی را مدیریت کند. دو ساعت بعد توییتی حاوی اطلاعات اولیه و رسمی پیرامون اکس باکس سری اس منتشر کرد و به صورت رسمی وجود، طراحی و قیمت لو رفته را تایید کرد. ارزان‌ترین و کوچکترین کنسول نسل نهم، تنها با ۲۹۹ دلار قابل تهیه است. البته برچسب ۴۹۹ دلاری هم به‌عنوان قیمت سری اکس در اطلاعات لو رفته وجود داشت که آن هم کمی بعد توسط مایکروسافت تایید شد.
بازی قیمت‌های راز‌آلود حالا به ایستگاه پایانی رسیده، با توجه به لو رفتن قیمت‌های اکس باکس، سونی هم دست به کار شده و از قرار همین پنج‌شنبه شب طی کنفرانس ویدیویی از بازی‌های جدید و همچنین قیمت پلی استیشن ۵ رونمایی خواهد کرد. اما حالا که قیمت اکس باکس مشخص شده، رویکرد پلی استیشن چه خواهد بود؟ به جز قیمت چه فاکتورهای دیگری در نبرد نسل بعد کنسول‌ها تاثیر گذارند؟ اصلا این تقابل در نسل بعد چگونه پیش خواهد رفت؟
چند میگیری سرگرم کنی؟
تجربه تلخ هر دو کمپانی در قیمت‌گذاری عجولانه در نسل هفتم و هشتم باعث شده که این بار اصلا بی‌گدار به آب نزنند و تا آخرین لحظه برای فهمیدن قیمت رقیب صبر کنند. نسل هفتم سونی با پلی استیشن ۳ سنگین و گران (۶۰۰ دلار) قافیه را از همان ابتدا باخت و نسل هشتم مایکروسافت با اکس باکس وان ۵۰۰ دلاری و کینکت اجباری‌اش. حالا در ابتدای جاده‌ی نسل نهم عمدا یا سهوا، مایکروسافت به سکوت قیمت‌ها پایان داد. واکنش سونی چه خواهد بود؟
از آنجایی که قیمت حداقل در سال‌های ابتدایی هر نسل سهم به سزایی در موفقیت یک کنسول خواهد داشت، احتمالا مدیران سونی و پلی استیشن در حال حاضر در حال سنجیدن تمام شرایط موجود برای قیمت‌گذاری هستند. بدون شک آن‌ها از ماه‌ها قبل در مورد سیاست‌های کلی رقیب اطلاعاتی داشته‌اند. اینکه مایکروسافت با کنسول‌های متنوع انعطاف بیشتری در قیمت‌گذاری خواهد داشت و آن‌ها را دچار دردسر خواهد کرد. از این رو سونی نیز از پلی استیشن ۵ دیجیتال رونمایی کرد تا با حذف درایو نوری، بتواند یک گزینه‌ی تا حدودی ارزان‌تر هم داشته باشد.
اما این قیمت چقدر میتواند غافلگیر کننده باشد؟ بارها راجع به این صحبت شده که سونی به اندازه‌ی مایکروسافت توانایی اقتصادی ندارد و مانند آن‌ها قادر نیست ضررهای چند ده میلیون دلاری را به جان بخرد تا کنسول ارزان‌تری را روانه‌ی بازار کند. تجربه‌ی پلی استیشن ۴ و نسل ۸ به آن‌ها در ساخت کنسول خوش قیمت و کارا کمک زیادی کرده است. هرچند طراحی و اندازه‌ی پلی استیشن ۵ من را بیشتر یاد پلی استیشن ۳ ناکارامد و گران می‌اندازد تا پلی استیشن ۴ ظریف و قدرتمند، اما به نظر می‌رسد سونی در معماری سخت افزار این کنسول توجه زیاده به قیمت تمام شده محصول داشته است. جمیع این عوامل ما را به سه سناریوی قیمت گذاری می‌رساند:
سناریوی اول: ۵۰۰ دلار – ۴۰۰ دلار دیجیتال
در سناریوی اول، سونی زیاد دنبال قهرمان بازی نیست و همان قیمت مطمئن ۵۰۰ دلاری را برای نسخه‌ی دیسک خور پلی استیشن ۵ در نظر گرفته است. نسخه‌ی دیجیتال اما کمی پیچیده‌تر است. به طور نرمال حذف یک درایو نوری باید حدود ۵۰-۶۰ دلار قیمت را کاهش دهد. اما آیا این برای خریدار به صرفه است؟ نه. اغلب مشتری‌ها فکر می‌کنند که خب، ۵۰ دلار کمتر از پول یک بازی است و ارزشش را ندارد که به خاطر آن از درایو نوری (که کاربردهای فراوانی دارد) محروم شوند. لذا قیمت نسخه‌ی دیجیتال باید حداقل ۱۰۰ دلار کمتر باشد. این یعنی سونی اگر نسخه‌ی درایو دار را بدون ضرر یا با ضرر کم بفروشد، باید روی نسخه دیجیتال ضرر زیاد بدهد. چیزی که مدیران سونی روی آن تامل خواهند کرد.
البته که تقریبا همه‌ی کارشناس‌ها این سناریو را از همه محتمل‌تر و منطقی‌تر می‌دانند، اما از زمانی که مشخصات قطعات پلی استیشن ۵ منتشر شد، افراد و رسانه‌های مختلفی اقدام به محاسبه‌ی تقریبی قیمت تمام شده‌ی هر دستگاه برای سونی کردند که اغلب به عدد ۵۵۰ دلار برای نسخه‌ی دیسک خور و ۵۰۰ دلار برای دیجیتال، رسیدند. آیا سونی تاب ضرر ۵۰ الی ۱۰۰ دلاری روی هر کنسول را دارد؟ آن هم الان که در اوج محبوبیت و احترام هستند و یک لاین آپ قدرتمند از انحصاری‌ها برای یکی دو سال ابتدایی نسل دارند. شاید آن‌ها می‌خواهند با اعتماد به نفس بیشتری پا به عرصه‌ی رقابت بگذارند. شاید این لاین آپ قدرتمند برای کاور کردن قیمت کمی بالاتر پلی استیشن ۵ در سال‌های ابتدایی نسل باشد. شایدهایی که ما را به سناریوی دوم می‌رساند.
سناریوی دوم: ۶۰۰ دلار – ۴۵۰ دلار دیجیتال
گفتیم که سونی آستانه‌ی زیان‌دهی بسیار پایینی دارد. علی رغم فروش فوق العاده‌ی پلی استیشن ۴، در نسل هشتم آن‌ها سود زیادی روی فروش سخت افزار نداشتند و بیشتر درامدشان از محل فروش مستقیم و درآمدهای جانبی بازی‌های انحصاری و اشتراک سرویس‌ها بود. این سود کم البته کاشت خوبی هم برای سونی بود. یک پایگاه دست نیافتنی در بین مشتریانشان پیدا کرده که به راحتی از دست نمی‌رود. پلیری که تجربه‌ی انحصاری‌های فوق العاده‌ی سونی را داشته باشد به این سادگی دست از وفاداری‌اش برنمی‌دارد. یک رویکرد در مدیران سونی شاید این باشد که حالا وقت برداشت است. یک عقب نشینی استراتژیک برای یک خیز بلندتر.
شاید قیمت ۶۰۰ دلاری باعث شود آن‌ها در این نسل هم مانند نسل هفتم، بازار را نصف-نصف با رقیب شریک شوند. اما نصف این مارکت هم با این قیمت برای سونی همچنان سودآور است. چه اینکه در نسل کنونی هم پرفروش‌ترین بازی‌های انحصاری سونی از ۲۵ درصد تعداد کنسول‌های فروخته شده فراتر نرفته‌اند. آیا فروختن کنسول بیشتر باعث فروش بازی‌ها می‌شود یا انحصاری‌های بهتر باعث فروش کنسول می‌شوند؟ در نسل پیش رو درباره‌ی سونی احتمالا دومی باشد. با این قیمت‌های مایکروسافت، احتمالا بخش زیادی از کژوال گیمرها و والدینی که فقط یک کنسول برای بازی فرزندانشان می‌خواهند، با همان سری اس کارشان راه می‌افتد. پس چرا سونی باید وارد زمین مایکروسافت بشود که ریسک بیشتری دارد؟
بیشتر بخوانید:
- ویجی‌لاگ: ایکس باکس سری اس چیه؟ کدوم رو بخریم؟
- مقایسه سخت افزار ایکس باکس سری ایکس با ایکس باکس سری اس
- مایکروسافت: سی پی یو ایکس باکس سری اس از پلی اسیتشن 5 سریع‌تر است
- مایکروسافت در شبکه‌های اجتماعی جنگ کنسولی را برنده شد
این سناریو وقتی جدی‌تر می‌شود که می‌بینیم آن‌ها در کلیدواژه‌های تبلیغاتی بیشتر از همیشه روی عبارت «نسل بعد واقعی» تاکید می‌کنند. بله، شما پول بیشتری می‌پردازید اما از تجربه‌ای در این نسل بهره‌مند می‌شوید که جای دیگری یافت نمی‌شود. انحصاری‌هایی که امتحان خودشان را در نسل حاضر پس داده‌اند و فروششان تضمینی است. شاید رویکرد مدیران سونی این باشد که میلیون‌ها گیمری را هدف بگیرند که با این همه بازی‌هایی که سونی وعده داده، وفاداری و پول خرج کردنشان از همین حالا تضمین شده‌است. تازه نسخه دیجیتال هم هست که از سری اکس ارزان‌تر است. البته باتوجه به مشخصات کنسول (که در بخش‌هایی از سری اکس ضعیف‌تر است) و صبر زیاد سونی برای قیمت دادن، این سناریو بعید به نظر می‌رسد اما شخصا فکر میکنم بهترین سیاست برای سونی در نسل پیش رو همین است. دادن بخش مشخصی از بازار به رقیب و دوشیدن سود هنگفت از بخش هدف آن هم بدون یک دلار ضرر.
سناریوی سوم: ۴۰۰ دلار – ۳۰۰ دلار دیجیتال
این از قبلی هم بعیدتر است. اینکه مدیران سونی در دام بازی مایکروسافت بیفتند و برای گرفتن سهم بیشتر از بازار ضرر دادن را انتخاب کند. فرض بر اینکه آن‌ها همان برچسب ۴۰۰ دلاری را روی پلی استیشن ۵ بزنند که روی کاغذ تولیدش حداقل ۱۰۰ دلار از پلی استیشن ۴ گران‌تر تمام می‌شود و خیل مشتاقان و عاشقان برای خرید کنسول صف بکشند و بعد کنسول‌های بیشتری بخواهند و سونی ضرر بیشتری در فروش متحمل شود. این خودِ خودِ قبر است. اگر مایکروسافت روی کنسول ضرر می‌دهد، تمرکزش روی چیز دیگری است. سرویس‌ها و بازی‌های مایکروسافت روی پلتفرم‌های مختلف قابل اجرا هستند و کنسول‌ها درواقع یک فرصت برای مشتری‌اند تا بتواند وارد اکوسیستم شود، پس فروش کنسول ارزان در بلند مدت سودآور است. اما درباره‌ی سونی اینگونه نیست.
سونی منابعش محدود است. از طرفی بخش عمده‌ای از کسانی که کنسول ارزان‌تر را می‌خرند، حتی نمی‌دانند انحصاری چیست! هر کنسولی که یک انحصاری روی آن بازی نشود برای سونی اگر ضررده نباشد، سودآور هم نیست. وانگهی ساخت انحصاری‌ها برای استودیو‌های سونی هرروز هزینه‌برتر می‌شود. بدون جیب پر نمی‌شود لست آو آس و گاد آو وار ساخت. چه بسا که تجربه ثابت کرده اگر قیمت عامل فروش کنسول در سال‌های ابتدایی نسل است، آن چیزی که در نیمه‌ی دوم تعیین کننده است، بازی‌ها هستند. چیزی که مایکروسافت فهمیده، قیمت پایینتر برای تضمین فروش در سال‌های ابتدایی و یک افق پر از انحصاری‌های جذاب برای سال‌های میانی نسل بعد.
اگر سونی برای فروش بیشتر در ابتدای نسل ضرر را به جان بخرد، در نیمه راه از نفس می‌افتد و یارای رقابت با مایکروسافت را نخواهد داشت. پس کم خطرترین گزینه برای آن‌ها این است که کج دار و مریز حرکت کنند. همانطور که گفتم سناریوی محتمل‌تر همان سناریوی اول است که قیمت امن‌تری دارد، هرچند که شاید سونی مجبور شود روی هر کنسول کمی ضرر بدهد، اما مارکت امنی را به دست می‌آورد و در آن حرکت می‌کند. البته که شخصا معتقدم امن‌ترین راه برای سونی این است که کمی جسورتر باشد و سناریوی دوم را اجرایی کند. سهم بازار بیشتر همیشه برابر با سود بیشتر نیست.
نظر شما چیست؟ به نظر شما پنج‌شنبه شب سونی چه شعبده‌ای از آستین بیرون می‌آورد؟
از نظر من اینکه دیجیتال بده ۳۵۰ و دیسکی بده ۴۵۰ چون نمیاد روی خسارت دیسکی حساب کنه چون دیجیتالی میفروشه دو هرچی باشه از ایکس باکس سری ایکس ضعیف تره
اقای نویسنده به نظر شما که میگید بازی های سونی سنگینن/اخه سونی چقدر میتونه انحصاری بسازه؟؟/نهایت ده تا/در ضمن اگه دقت کنید مایکروسافت سه کنسول با کارایی های قابل قبول داده و سونی فقط یکی!/و مایکروسافت قیمت های نسبتا خوبی هم میزنه/به نظرم مایکرو میبره این نسل ولی بازم معلوم نیس و این فقط نظر بندس/با تشکر
سلام من یک سوال داشتم که ربطی هم به موضوع نداره. خیلی ممنون میشم جوابم روبدید. من ۴ ماه پیش اکس باکس ال دیجیتال گرفتم. گفتن که به نت وصل نکن چ.ن بن میشه و……. من به نت وصلش کردم. از اول ۲ اکانت روی دستگاه بودن و من یکی را پاک کردم و خودم اکانت ساختم و تونستم بازی هارو انجام بدم و حتی اپدیتشون کنم. الان چطوری دستگاه من بن نشده و بازی ها هم ok هستند؟ و ایا هنوز اکس باکس من کپی خوره؟ چون بازی اکانتی میریزم. ممنون میشم جوابم رو بدید. از خیلی ها پرسیدم کسی جوابم رو نداده.
اقا من هرچی پول دارم جمع می کنم و میذارم کنار بازم کمه… جدیدا قید گوشیمو زدم چون مملکت ایران طوری هستش که ثابت کرده بر اساس دلار جنسا قیمت گذاری نمیشن و وقتی وارد میشن، شاید دو الی سه برابر ارزش واقعی به دلار فروخته میشن مثلا اگر کنسول دیجیتال سونی ۴۵۰ دلار باشه به تومن همین لحظه دلار ۲۶۷۰۰ باید ۱۲ میلیون تومن باشه این وسط یکی دوتومنم گمرک و حمل و نقل و یکی دو تومنم دلال به دست مشتری که بخواد برسه نهایتا ۱۸ میلیون تومان… اما من به جرات پیش بینی می کنم کنسول جدید چیزی حدود ۲۵ الی ۳۰ میلیون تومن در ایران قیمت میگیره و این قیمت اصلا مشخص نیست از کجا میاد و نظارتی هم روش نیست مخصوصا روز های اول در ایران شاید قیمت های سرسام اور تری هم بگیره مثل ۳۵ تا ۴۰ میلیون!!! تا جایی که میشه میکشن رو قیمت و وای به حال این مردم نادان که در صف خرید می ایستن…
راستی میشه لطفا کامنت های تو اپارات رو هم جواب بدید
سلام. من یک سوال داشتم و بی ربط به موضوع است ممنون میشم جوابم رو بدبد. من ۴ ماه پیش اکس باکس وان اس ال دیجیتال اکانتی خریدم و گفتن به اینترنت وصل نکن چون بن میشه و…….. من به نت وصل کردم و بازی ها کار نمیکرد. رفتم برای خودم اکانت ساختم بازی ها کار کرد و اپدیت شد و کلا خوب بود. الان من موندم چطور ممکنه که دستگاه من بن نشده باشه و بازی ه هم کار کردن( اکانت های دیگری هم روی اکس باکس بود که یکی را پاک کردم ولی یکی هنوز هست. من اون اکانت هارو نساختمو از اول بودند.) و میخواستم بدونم هنوز دستگاه من کپی خوره و میتونم توش بازی اکانتی بریزم؟ ممنون میشم جواب بدید. گفتم شماها وارد ترید جوابم رو میدید:|
تو مقاله به دوتا نکته توجه نشده اول اینکه قیمت کنسول همین الان هم با توجه به پیشرفت تکنولوژی نسبت به زمان طراحی و پیشبینی قیمت قطعات، پایینتر اومده در اینده با شیب بیشتر هم پایینتر میاد پس میصرفه الان با ضرر پایین بفروشه دوم اینکه قدرت پردازش پایینتر پلی پنج نسبت به رقیبشه که توان تحمل قیمت بالاتر رو نداره به نظر من پونصد و چهارصد وپنجاه منطقی ترینه
ماها که زورمون به اینا نمیرسه پس چرا بیخود وقتمون رو برا قیمتش تلف میکنیم؟
مقاله حرفه ای نبود. تیتر خوبی نداره. یه جای مقاله نوشتید پلی استیشن قافیه رو باخت. قافیه چیه دیگه مگه شعره؟
بهترین راه برای سونی همون سناریوی ۲ هست چون xbox باوجود قیمت ۵۰۰ دلاری داره نزدیک ۱۰۰ دلار ضرر میده
بنظرم بهترین قیمت گذاری ۴۲۰ دیجیتال و ۵۲۰ دیسک هست
مایکروسافت حرکت هوشمندانه ای کرد برای نسخه ۳۰۰ دلاریش و بازار افرادی با بودجه پایین رو خوب هدف قرار داده، اما صرفه و کارایی هم مهمه حجم بازیای امروزه با ۵۰۰ گیگ زیاد نمیخونه و از تمام ظرفیت گرافیکی بازی استفاده بردن هم فاکتور مهمی برای یک خریداره و باعث میشه نسخه دیجیتال سونی رو بصرفه تر ببینه نسبت به هزینه ای که قراره بکنه، سونی باید واقع گرا باشه و بدونه که با وجود قیمت بالاتر اما بخاطر امکانات و انحصاریای بهتر حتما برنده نسل هست و خریدارا براش هزینه میکنن و از قیمت بالاتر دادن نترسه، اما به نسبت نسخه اصلی ایکس باکس نه در حد ۱۰۰ دلار اختلاف اونجور که نگارنده این مقاله گفته! سود کامل یا مازاد بردن به قیمت نیمی از بازار رو دراختیار رقیب گذاشتن نمیصرفه و در دراز مدت اثر منفی میزاره و مایکروسافت رو به سونی میرسونه، مایکروسافت درسته برای فروش و بعدا انحصاری ممکنه همچین برنامه ای که در مقاله اشاره شد داشته باشه و برای همین هم سونی باید همیشه برتری تعدادی فروش خودش رو اونم با فاصله قابل توجه حفظ کنه و براش هزینه بده تا از افزایش کاربرای مایکروسافت و از برتری افتادن جلوگیری کنه، چون تضمینی نیست که انحصاریای مایکروسافت همیشه عقب تر و کم تر بمونند پس باید در صورت بهتر و بیشتر شدنشون مخاطب و فراگیریشون نسبت به انحصاریای سونی کمتر باشه(هرچی کاربر ایکس باکس بیشتر تبلیغ و ضدتبلیغ(هر دو به نفع انحصاریا و کنسول مایکروسافت) بیشتر) کنسول های میان نسلی هم هستند که اونم بحث جداییه و سونی باید با برنامه و استراتژی بهتری وارد بشه و اونجا برای قیمت گذاری دست بازتری داره نسبت به چیزی که ارائه میده
به نظر من اصلا نزدیک ۴۰۰ دلار نیست به نظر من ۶۰۰ و ۵۰۰ دلاره
مهم نیس چند دلاره
مهم اینه که وقتی ریلیس میشه دلار چنده
۴۵۰ دیسک
۳۵۰ دیجیتال
به نظرمps5 قیمتش ۵۵۰ دلار
و ps5 دیجیتالی قیمتش ۴۵۰ دلار
نزدیک ترین سناریو به واقعیت همون اولیه ولی فکر میکنم اندکی از اون قیمت های سناریو اول بالا تر باشه
من فکر میکنم سونی از رویکرد همیشگی خودش یعنی گران و باکیفیت پیروی خواهد کرد . درسته که شاید گاهی اوقات سونی برای گرفتن بازار در قیمت گذاری نرمش از خودش به نمایش بگذارد وانگهی سونی یک سونی است پس مثل بقیه محصولاتش اینبار هم گران ولی با کیفیت را انتخاب می کند . همانطور که گفتید در نسل قبلی به اندازه کافی دون پاشی کرده پس نیازی به جذب مشتری بیشتر ندارد. در عوض میتواند کمی در زمینه خدمات کیسه را شل تر کند
من فکر میکنم سناریو دوم محتمل تر است
یه سناریوشم اینکه ۴۵۰ و ۳۵۰ به ترتیب برای دیسک خور و دیجیتال بده
میتونه دیجیتال را بده ۴۹۹ و دیسک خور ۵۹۹
من که میگم ۵۰۰ دلار و ۳۵۰ دلار هست قیمتش، یا اگه ۳۵۰ دلار نباشه، همون ۴۰۰ هست
سناریوی سوم باشه برای ما خیلی خوب میشه اما فکر نکنم ، معقولانه ترین همون سناریو اول هست .
متاسفانه نویسنده ی این مقاله و مقاله ی ستایش سری اس شدیدا مایکرو فنن ، برای مایکرو یه اتفاق شدیدا لوس که سورپرایزشون رو به فنا داد و باعث از بین رفتن هجمه تبلیغاتیشون شد رو به یه حماسه اساطیری تبدیل میکنن برای سونی میگن چند میگیری سرگرم کنی انگار وظیفه سونیه بیاد رایگان و با دست بوسی کنسول رو تقدیم شما کنه ، از این که بگذریم بنظرم نسخه عادی چهارصد و پنجاه الی پونصد و نسخه دیجیتال سیصد و پنجاه الی چهارصد دلاره اگه بالاتر از این بزاره یه نوع خودکشیه مثل این میمونه که با دستای خودش این پایگاه بزرگ بازی بازاشو خراب کنه
منم نظرم به پونصد دلار و چهارصد دلاره و راجب مقدار ضرر دهی اگر روی هر کنسول ۵۰ دلار ضررم بده که بعیده و کنسولش ۱۰۰ عدد بفروشه میشه ۵ میلیارد دلار ضرر که بنظرم میتونه قبولش کنه سرجمع ۱۰ میلیارد دلار ضرر رو چه بسا هنوز از نسل هشتمم چند سالی قراره درآمد کسی کنه و اصن شاید یه سرویس درست حسابی هم معرفی کنه ولی باید باز وایساد و دید
یاعلی خدا رحم کنه