متاسفانه بازاریابی غلط دلیل اصلی شکست فیلم Birds Of Prey نیست

فیلم Birds of Prey با بازی مارگو رابی، قرار بود یکی از موردانتظارترین فیلم‌های سال ۲۰۲۰ باشد. جدیدترین فیلم دنیای کامیک بوک‌ها که داستان شخصیت هارلی کویین را بررسی می‌کند اما افتتاحیه‌‌ بیش از حد ناامیدکننده‌ای در گیشه‌ها داشت. در نخستین سه شنبه‌ اکرانش تنها ۳.۴ میلیون دلار فروخت که در مقایسه با نخستین دوشنبه‌اش، ۳۷ درصد افزایش پیدا کرده بود. با این حال نخستین گزارش آخرهفته‌ فروش فیلم در باکس آفیس، رقم باورنکردنی ۳۸ میلیون و ۵۷۰ هزار دلار را نشان می‌داد؛ بسیار پایین‌تر از بدبینانه‌ترین پیش‌بینی‌ها. با این حال فیلم به یمن بودجه پایین خود احتمالا ضرر نخواهد کرد و به نقطه سر به سر خواهد رسید ولی چه شد که اینطوری شد؟

معمولا سه شنبه‌ها روزهای مناسبی برای فروش‌ فیلم‌ها است. در جهان بسیاری از سینماها بلیت‌های ارزان‌قیمتی را در سه شنبه‌ها می‌فروشند که فروش بیشتر فیلم‌ها را تضمین می‌کند. مثلا فیلم‌های فرانچایز Fifty Shades تقریبا شرایط مشابهی با فیلم Birds of Prey داشتند. آن‌ها در روزهای نزدیک به ولنتاین اکران شدند و در جذب تماشاگر هم موفق بودند. البته برادران وارنر همه تلاشش را کرد تا از ولنتاین برای بازاریابی فیلم استفاده کند. اما فیلمی که درباره چند زن جذاب است که رهبر آن‌ها هم اخیرا از یک رابطه احساسی خارج شده و دمار از روزگار بقیه در می‌آورد، چندان برای ولنتاین مناسب نیست. با ویجیاتو همراه باشید.

آتش زیر خاکستر هم می‌سوزاند

افزایش فروش فیلم‌ها در روز سه شنبه اتفاق عجیبی نیست. اگر John Wick: Chapter 2 در نخستین سه شنبه اکرانش ۷۸ درصد فروش بیشتر را تجربه کرد، انیمیشن LEGO Batman هم جهشی ۸۴ درصدی را ثبت کرده است. با این حال فقط بلیت‌های ارزان‌قیمت روزهای سه شنبه نیست که تماشاگران را به فیلم‌ها جذب می‌کند. تریلرها، تیزرها و تبلیغات تلویزیونی و اینترنتی همیشه نقش مهمی در جذب مخاطب دارند. تریلرهای فیلم Birds of Prey مضامین مهمی از فیلم را نمایش دادند. در تریلری که در ماه اکتبر و همراه با اکران فیلم Joker منتشر شد، متوجه شدیم با اپرایی اکشن و رنگارنگ مواجه هستیم که هارلی کویین را در کنار چند ضد قهرمان زن دیگر نشان می‌دهد. فضای تاریک و صحنه‌های منتشرشده از فیلم Birds of Prey، ثابت می‌کرد باید منتظر رده‌بندی سنی R (بزرگسال) باشیم. همچنین به نظر می‌رسید شخصیت بلک ماسک دشمن اصلی هارلی کویین در فیلم باشد.

دومین تریلر فیلم با اکران فیلم Bad Boys For Life از راه رسید. این بار هم برخی حقایق دوباره تکرار شد؛ از حضور ایوان مک‌گرگور در نقش بلک ماسک تا درخشش دوباره دوستان هارلی کویین. هر دو تریلر، کیفیت قابل قبولی داشتند و محتوای فیلم را به خوبی نشان می‌دادند. اما مشکل اصلی برادران وارنر در مدیریت تریلرها و پوسترها، به نام فیلم بازمی‌گردد. جایی که آن‌ها نام هارلی کویین را در انتهای فیلم Birds of Prey آورده بودند. در حالی که اگر نام هارلی کویین در ابتدای فیلم قرار می‌گرفت، به مراتب جذابیت بیشتری داشت. برادران وارنر متوجه اشتباه خود شد و چند روز بعد از اکران، نام فیلم را دستخوش تغییرات کردند؛ تغییری که شاید کمی دیر بود.

استعداد ویران‌شده

با این حال فارغ از تریلرها، فیلم Birds of Prey به واسطه سکانس‌های رنگارنگ و شخصیت‌های بی‌نظیری که دارد، یکی از قوی‌ترین فیلم‌های کامیک بوکی است (اگر پایان بندی آن را فاکتور بگیریم!) شاید مشکل اساسی را باید در هویت تبلیغات سرگرمی‌ها پیدا کرد. جایی که با ظهور سرویس‌های استریم و برنامه‌های پربیننده تلویزیونی، نوع تبلیغات هم تغییر کرده و شاید تبلیغات پیش از نمایش فیلم‌های سینمایی دیگر جذابیت لازم را نداشته باشند. برای مثال هزینه هر سی ثانیه تبلیغ تلویزیونی در مسابقه فینال فوتبال آمریکایی (Super Bowl) به رقمی حدود ۶ میلیون دلار رسید. اما Joker و Bad Boys For Life هر دو از فیلم‌های پرتماشاگر امسال بودند. بنابراین هواداران سینما قطعا تریلرهای فیلم Bad Boys For Life را در این لیگ تماشا کرده‌اند.

معمولا زمانی استودیوها تمرکز شدیدی بر روی بازاریابی می‌کنند که جذابیت ذاتی محصول جدیدشان را باور نداشته باشند. برای مثال، دیزنی احساس می‌کرد فیلم Solo: A Star Wars Story ممکن است فروش خوبی نداشته باشد. بنابراین به تبلیغات فیلم توجه ویژه‌ای شد. دیزنی نگران شکست بازاریابی فیلم نبود. آن‌ها از بی‌توجهی بیش از حد تماشاگران به فیلم جدید Star Wars می‌ترسیدند. اتفاقی که در نهایت رخ داد؛ فیلم در ایالات متحده آمریکا تقریبا نادیده گرفته شد. در سایر کشورها، اوضاع بدتر بود. داستان ریشه‌ای شخصیت هان سولو که حتی هریسون فورد را هم در اختیار نداشت، آن‌قدر ناامیدکننده بود که کم‌تر از ۳۹۳ میلیون دلار در سراسر جهان فروخت؛ ۲۱۳ میلیون دلار در ایالات متحده و تنها ۱۷۹ میلیون دلار در سایر سینماهای جهان.در نتیجه تبلیغات بیش از حد هم شاید مردم را براند.

فروش ناامیدکننده دلایل مشخصی دارد

فیلم Birds of Prey نیازی به حجم زیادی از تبلیغات نداشت. چرا که بازاریابی فیلم هم تقریبا بی‌ایراد بود و نقدهایی که پیش از اکران فیلم منتشر شدند، فیلم را جذاب‌تر و امیدوارکننده‌تر از قبل کردند. بنابراین مشکل اصلی فیلم Birds of Prey جای دیگری بود. تماشاگران دقیقا نمی‌دانستند فیلم قرار است چه چیزی را عرضه کند. آن‌ها انتظارات زیادی هم نداشتند اما حداقل انتظاری که داشتند، آن بود که فیلم با درجه سنی R اکران نشود.

دلیل اصلی فروش ناامیدکننده‌ی فیلم Bids of Prey رده‌بندی سنی فیلم بود. پای کودکانی که دوست داشتند فیلم را در سینما تماشا کنند، از سالن‌ها کوتاه شد. بزرگسالانی هم که برای تماشای فیلم هیجان داشتند، باید پرستاری برای فرزندانشان پیدا می‌کردند. بنابراین سیل دوم کاهش مخاطبان فیلم هم خیلی سریع اضافه می‌شود. نکته‌ دیگر آن که سینماروهایی که فقط به تماشای بلاک باسترهایی مثل Justice League از دی‌سی رفته‌اند، برای تماشای این فیلم اشتیاق زیادی ندارند و بیشتر دنبال فوق کمیک بوکی بودن یک فیلم هستند. گروهی هم به واسطه‌ی باورهای قدیمی‌شان ممکن است از تماشای «زنانی که در برابر مردان» قرار می‌گیرند، دل خوشی نداشته باشند. البته شرایط Birds of Prey با فیلم‌هایی که «ورود پسران ممنوع» است، تفاوت دارد.

آیا فیلم‌های R نمی‌توانند پرفروش باشند؟

البته که پول پاروکردن با فیلم‌های رده‌بندی بزرگسال هم ممکن است. فیلم‌های Deadpool با داستانی خشن، حساس و محبوب درجه سنی R را یدک می‌کشیدند و Logan هم با وسترنی که آخرین ایستادگی‌ها را به تصویر می‌کشید، موفق بود. خود جوکر هم همین طور؛ اما تفاوت واقعی در منبع اقتباس آن‌ها است. فیلم Birds of Prey با کارگردانی کتی یان از دل کمیک بوک‌هایی آمده که به مراتب محبوبیت کم‌تری از ولوورین و ددپول در بین مردم دارند و هارلی کویین نمی‌تواند به تنهایی ستاره یک فیلم باشد.

از سوی دیگر، برادران وارنر امیدوار بود این فیلم هم روش فیلم‌هایی مانند Aquaman و Wonder Woman و حتی Joker را دنبال کند اما بعید به نظر می‌رسد فیلم حتی در سطح Suicide Squad فروش داشته باشد. به هر حال فیلمی که هاله‌ای از بتمن، ویل اسمیت و جوکر را در اختیار داشت و به مراتب پرستاره‌تر از Birds of Prey بود.

بیشتر بخوانید:

• پنج فیلم درباره فوتبال که کم‌تر دیده‌شده‌اند؛ از خیابان گرین تا یونایتد نفرین‌شده
• فیلم سونیک به راحتی Birds of Prey را در باکس آفیس کنار خواهد زد
• بعد از عملکرد ضعیف در باکس آفیس، نام Birds of Prey تغییر کرد